星空体育官网机械之家推修理联盟 工程机械范畴仿制一个“轿车之家”？

　　在近期举行的2021我国（长沙）世界工程机械展览会上，工程机械后商场数字化服务渠道机械之家正式推出工程机械职业修理联盟，现在在起重职业现已有近200家修理组织参加，承修规划掩盖全国。

　　职业人士表明，这是联盟方式在工程机械后商场初次出现，是改动职业散乱小的一个标志性转折点，此举也将一向沉寂的万亿规划的蓝海逐步拉出水面。

　　工程机械职业近五年来坚持高速添加，2020年，全职业新机出售规划打破7200亿元，设备保有量超越1000万台，设备价值超越5万亿。因为工程机械的生产资料特点，设备使用寿命遍及在10-15年，随同跟着设备保有量的持续添加，也迎来了愈加巨大的后商场生意。环绕工程机械设备的维保、配件供给、稳妥、二手买卖、设备租借、机手用工等场景事务，后商场规划已挨近2万亿/年。

　　在我国，简直每一个村、镇都有从事机械设备租借的个体户。据统计，国内从事工程机械设备租借的租借公司及个体户超越200万家，且80%以上为个体户。因为从业者的涣散，导致环绕设备服务的服务商相同以小而散的形状存在。职业存在着修理难、配件难买、出险理赔周期长、机手难招等等一系列的问题。设备一但出险或毛病，就意味着罢工影响收入，因而设备机主关于配件供给的准确性、时效性，价格透明度，以及修理组织及时性、事务才能有着极高的需求。与此一同，修理组织也面对着客源不稳定、配件价格时效等问题的困扰。

　　机械之家创始人兼CEO刘旭龙表明，机械之家推出修理联盟体系，一方面是实在处理机主修车难、买配件难的实际问题；另一方面，秉承机械之家“为工程机械后商场服务更高效”的任务，将机械之家曩昔堆集的用户流量、零配件EPC数据库、设备财产稳妥推修等中心才能进行一次整合和才能的输出，协助修理厂数字化转型晋级，拉齐匹配供需两头需求。修理联盟一经发布，就招募了职业界近200家修理组织的加盟，现在加盟组织数据还在持续添加中。

　　作为高度笔直的职业，工程机械后商场范畴一向低沉前行。而作为职业界头部公司，刘旭龙经常被职业外人士问的一个问题便是：你们跟轿车之家是什么联系？对此，刘旭龙表明，尽管姓名听起来关联度很高，也有类似的部分，但除了职业特点不同外，事务形式也存在显着的差异。

　　与轿车之家类似，机械之家也是从深耕内容起步的。据刘旭龙介绍，自从2015年景立了机械之家，便一头扎进自媒体，打造了机械之家大众号矩阵，现在旗下有吊车之家、泵车之家、挖机之家、全渠道短视频和机械之家社群五大阵地。机械之家大众号矩阵、短视频矩阵以及社群矩阵，掩盖用户近200万，单月近2亿次的阅览及播放量，已成为职业人士获取职业资讯、买卖信息、沟通交流的首要通道。一同，机械之家APP 及小程序注册用户超50万，在册设备数十万台。与轿车之家深耕乘用车前端事务有差异的是，机械之家更聚集在后商场版块，通过EPC底层数据库建立、配件供给链建造和稳妥TPA服务，为职业界精准人群供给一站式的综合性服务。

　　据介绍，机械之家结合设备施工大数据、智能云盒数据、零件EPC数据库、零件供给链、线下协勘网络、修理联盟等才能，为稳妥公司供给危险办理、稳妥理赔、稳妥公估、零件直赔等全流程服务，一方面协助设备机主处理理赔时效问题，另一方面协助稳妥公司操控赔付本钱。

　　一同，机械之家以职业定制级的买卖体系及EPC数据库支撑的零配件S2B2C买卖渠道，以自营+联营寄售形式，通过线上自动化买卖和线下交给体系，完成客户在线、买卖在线的一站式零配件收购渠道，大幅大幅进步职业买卖功率。

　　尽管如此，刘旭龙以为仍大有可为：职业现在仍处在大而涣散的阶段，机械之家运营着职业最大的自媒体矩阵，构建直触摸达终端用户的私域流量才能，一同通过机械之家APP为用户建立笔直服务社区渠道，依托流量、数据、体系、交给四大中心才能，通过运营让用户在线、设备在线、买卖在线，从后商场修理、配件及稳妥高频场景切入，向低频的整机买卖、设备租借、灵敏用工、供给链金融等场景拓宽，打造工程机械全生命周期数字智能赋能渠道。“天花板很高。”

　　我国工程机械商场通过近几十年的快速开展，已成为全球最大的商场，依据Leading Industry Research数据，2019年我国工程机械首要种类保有量达886万台，是美国的3.5倍，存量设备价值高达5万亿。近年来，我国制作的工程机械更是随同着“一带一路”的推动，“两新一重”建造和“村庄复兴”的深化，完成了井喷式的添加。我国机械工业联合会履行副会长张克林指出，工程机械工业迎来新的开展时期，商场正由增量商场向存量商场加速跨进，工程机械租借浸透率逐年进步，工程机械后商场面对数万亿规划的宽广蓝海。

　　尽管商场规划适当，但与轿车后商场的老练不同的是，工程机械职业的后商场标准化、规范化仍有很长的路要走。存量商场中，3-10年机龄的设备数量占七成，跟着机龄添加，维保费用也随之添加。职业出售数据显现，工程机械后商场规划以每年不低于14%的增速递加，跟着设备保有量的添加，后商场规划将出现井喷趋势。在2020年，仅零配件需求商场规划到达3000亿元，设备稳妥潜在规划挨近800亿元。与此一同，据工程机械职业协会调研数据显现，在三包期往后，84%的设备挑选社会化修理厂或修理工进行维保服务。

　　工程机械职业资深专家、慧聪工程机械网首席高级顾问、华蚁科技董事长薛小平曾用大象、兔子、蚂蚁来描述后商场参与者，其间蚂蚁集体的从业人数超越千万。在薛小平看来，碎片化是工程机械后商场最典型的特征，碎片化要素包含9个方面：全体购买者的碎片化、零部件生产厂家的碎片化、零部件供给链的碎片化、售后修理的碎片化、二手买卖的碎片化、操作机手的碎片化、技术资料和技术训练的碎片化、财政碎片化、债务诉讼收回事务的碎片化。职业碎片化的特征，导致后服务商场存在许多痛点。“职业急需像轿车后商场相同的互联网工业晋级赋能渠道，建造数字化的底层才能，建立供需两头信息互通渠道，改动碎片化、低功率的现状，提高流转环节功率、下降设备维护本钱、促进职业健康开展。机械之家在这方面现已走在前列，为职业的数字化晋级带来了很好的演示效应。”

　　“咱们正在做这样的尽力。”刘旭龙介绍，“机械之家具有工程机械职业最全面的EPC数据库体系，机型数据库现已包括机械范畴首要设备类型，已收集并收拾近百万条零配件信息，适配机型超越6千多种，使用这套数据库在配件买卖、稳妥理赔核价等场景中，配件错发率下降60%，报价功率提高25倍 。”

　　据了解，除机械之家布局工程机械全范畴外，挖机职业还有挖挖易购、铁甲等也在本钱加持下进入赛道。职业人士达观估计，跟着本钱进入和工业晋级，工程机械后商场有望成为职业新蓝海，并跟着职业全体才能提高跟着整机一同赋能更宽广商场规划。